001-forym-xxx

26 февраля 2016 в Киеве достоялось первое из ключевых мероприятий года — ХІІ Ежегодный юридический форум «Развитие рынка юридических услуг — 2016». В нем принимали участие ведущие юридические компании Украины, среди которых была и ООО «ЛЕГАЛС».

Этот форум является неотъемлемой составляющей успешного начала года для руководителей юридических практик и владельцев юридических фирм, директоров по развитию бизнеса и всех, кто интересуется развитием рынка юридических услуг, аналитикой и практикой успешного ведения бизнеса.

Выступая на открытии мероприятия, президент АПУ Денис Бугай анонсировал новые форматы дискуссий форума и обратил внимание на то, что Ежегодный юридический форум АПУ является своеобразным «новым годом», мероприятием, определяющим курс развития юридического рынка на следующий год.

Прошлый год стал сложным для юридического бизнеса, ведь его развитие напрямую зависит от текущих политических и экономических процессов в стране. Работы стало, по понятным причинам, меньше. Особенно трудно иностранным фирмам, ведь их системные клиенты ушли из Украины. Это приводит к сворачиванию их практики здесь.

Из-за уменьшения объемов работы стоимость услуг юридических консультантов значительно снизилась. При этом, в связи с падением рынка и девальвацией национальной валюты, фирмы вынуждены отказываться от ставок в иностранной валюте.

Форум обратил внимание на основные тенденции развития рынка юридических услуг.

Прошлый год стал для юридического бизнеса периодом структурных изменений.

Одними из основных из них является продвижение на рынок юридических услуг аудиторских компаний и усиление бизнесом своих юридических департаментов.

Юристы испытывают конкуренцию со стороны аудиторских фирм и юридических департаментов клиента. Лидеры «большой четверки» стремятся выйти за рамки узкой направленности в своем консалтинга.

Это обусловлено несколькими факторами.

Так, аудиторские компании пытаются расширять свои услуги за счет клиентов, которым уже предоставляют услуги. Существует мнение, что классические юридические фирмы слишком тяготеют к формализму, вместо того чтобы быть ориентированными на клиента, и у аудиторов и внутренних департаментов этот ориентир, в отличие от юристов, работает как следует.

С другой стороны, клиенты пытаются оптимизировать бизнес-процессы за счет получения большего комплекса услуг. Так, компании, которые наряду с юридическими услугами оказывают другие (аудиторские, консалтинговые и т.п.), могут использовать системный подход с учетом различных инструментов. Также, юридические департаменты, которые больше интегрированы во внутреннюю систему предприятия, могут предоставлять более комплексные услуги для внутреннего потребителя за счет «понимания» внутренних бизнес процессов.

Именно спрос клиентов на предоставление вместе с юридическими услугами других услуг, предоставляет преимущества тем юридическим компаниям, которые предоставляют более широкий перечень дополнительных услуг, среди которых аудиторские, консалтинговые и др. Клиенту выгодно, чтобы компания, которая уже имеет понимание процессов на предприятии, осуществляла комплексное сопровождение хозяйственной деятельности. Именно в этом их конкурентное преимущество.

001-forym-xxx-001

Важной составляющей успешного предоставления юридических услуг является наличие стратегии на предприятии.

В рамках панельной дискуссии «Партнерство и бизнес-процессы в юридической фирме» ее участники убедили аудиторию в том, что все зависит от стратегии конкретной компании.

Фирмы могут падать и подниматься, но партнеры четко должны понимать, кто они и какие ценности разделяют. Тактика может меняться, но стратегия должна быть неизменной. Это очень важно.

При этом 60% опрошенных в рамках форума юристов имеют как краткосрочную, так и долгосрочную стратегии развития, способствует их выносливости в условиях современного «турбулентного» рынка.

001-forym-xxx-002

Закономерно, что с каждым годом уровень конкуренции на украинском рынке юридических услуг растет. Среди критериев выбора юридических фирм основными будут качество предлагаемых услуг, ценовая политика и наличие сопутствующих бонусов, предоставление дополнительных услуг вместе с юридическими. Таким образом, украинские юристы получат новые стимулы к предоставлению качественного сервиса. Долгосрочная перспектива взаимовыгодных отношений в связи с этим выйдет на первый план.